Hvem vinder kunden – og hvorfor?

B2B-beslutningsprocesser i en usikker verden

Hvem vinder kunden – og hvorfor?

B2B beslutningsprocesser i en usikker verden

26. marts 09.00 - 11.00

Aarhus

Event

Hvad er det reelt, der afgør valget?

Uforudsigelighed. Markeder under pres. Ydre omstændigheder, der kan ændre sig fra dag til dag.


I en tid præget af usikkerhed, både geopolitisk, økonomisk og teknologisk, opleves beslutninger mere risikofyldte.


Alligevel er det ikke altid den mest rationelle, billigste eller teknisk stærkeste løsning, der vinder, når beslutningen træffes.


På dette event stiller vi skarpt på de ikke-rationelle faktorer, der er med til at afgøre udfaldet af beslutningsprocessen i B2B-salg.

""Research consistently shows that B2B decisions are influenced by non-rational factors.


In times of uncertainty, leveraging these insights becomes even more crucial"

Selma Kadic-Maglajlic

Associate Professor, CBS

Selma Kadić-Maglajlić, Associate Professor of Marketing at CBS, præsenterer evidensbaseret forskning i B2B decision making og identificerer tre afgørende påvirkningsområder:

Vi stiller skarpt på beslutningsprocessen

  • Emotionelle drivers i B2B salg
  • Teknologiens rolle i beslutningsprocessen
  • Kravet til kundeindsigter

Efterfølgende omsætter vi forskningen til praksis.

Med udgangspunkt i konkrete cases præsenterer vi, hvordan marketing kan understøtte salgsprocessen inden for de tre påvirkningsområder.


Eventet henvender sig til beslutningstagere inden for salg og marketing i B2B-virksomheder, der vil forstå, hvordan de kan øge deres chancer for at blive valgt af kunderne.

Styrk dit brands synlighed i en AI-drevet verden

Hvad er hype og hvad er reel fremtid?

26. marts 09.00 - 11.00

Kalkværksvej 1-5, TRÆ, 8000 Aarhus

Tidspunkt &

lokation

Når usikkerheden stiger, bliver fælles retning afgørende
Charlotte, COO og Partner v. Clienti, byder velkommen og sætter scenen for hvorfor B2B-beslutninger i 2026 kræver et stærkt samspil mellem salg, marketing og ledelse. 
Evidence-Based Insights into B2B Decision Making: What Truly Drives Performance

Selma Kadić-Maglajlić, Associate Professor of Marketing ved CBS, præsenterer evidensbaserede indsigter i b2b-beslutningsprocesser og udpeger tre konkrete områder, hvor den kan påvirkes aktivt: 


  1. Emotionelle drivers  
    Perception, tillid og relation som performance drivers.

  2. Teknologiens rolle
    Hvordan data, digitalisering og automation påvirker beslutningsdynamikken.

  3. Kundeindsigter
    Forståelse og anvendelse af kundens beslutningskriterier i processen. 

Hvordan understøtter Marketing bedst Salg i 2026?

Med udgangspunkt i konkrete cases sætter Rasmus Risbjerg, Partner i Clienti, og Søren Lund, Senior Consultant, fokus på, hvordan man konkret kan arbejde med at identificere sine kunders emotionelle drivers og anvende dem som afsæt for sine strategiske marketingindsatser.

Agenda

Speakers

XXXXXX

Charlotte Liendgaard Vigh

COO / Partner

Tue Svalholm Beck

Brand- og Client Service Director

Charlotte har gennem mere end 25 år rådgivet nogle af de største danske virksomheder i strategi og positionering, der ultimativt skaber branchevindere.

Philip har over 20 års erfaring med digital marketing inden for e-commerce og B2B. Han kombinerer strategisk overblik med eksekvering i hele kunderejsen og er specialist i SEO og Google Ads.

Selma Kadic-Maglajlic
Associate Professor, CBS

KEYNOTE SPEAKER

Søren Lund

Senior Consultant

XXX

Philip har over 20 års erfaring med digital marketing inden for e-commerce og B2B. Han kombinerer strategisk overblik med eksekvering i hele kunderejsen og er specialist i SEO og Google Ads.

Philip Rubiano
Senior Digital Marketing Specialist

Rasmus har 6+ års erfaring med digital marketing og er specialist i Googles økosystem med fokus på synlighed, performance og tracking.

Rasmus Bro
Digital Marketing Specialist

Lasse har mere end 13 års erfaring med digital marketing på tværs af strategi, analyse og eksekvering på samtlige touchpoints.

Lasse Juhl

Digital Marketing Director

Speakers

Eventet er gratis med et begrænset antal pladser.

Tilmeld dig og dine kollegaer her.


Hvis du har spørgsmål, er du velkommen til at kontakte os på sl@clienti.dk.


Vi glæder os til at se dig.


Tilmeld event

Facebook

Instagram

LinkedIn